24 ביוני, 2014

המתחרים קשים לתחרות

הבעיה: מנסים כיוון עיסקי חדש, או נישה חדשה וגולשים באינטרנט כדי לראות את המתחרים, מיד מקבלים פיק ברכיים, אתה שואל את עצמך, איך אני אוכל להציע משהוא ברמה כדי לעקוף כאלו מתחרים. מה הסיכוי שבכלל מישהוא יגיע אלי.

המרוץ להכנסות

המרוץ להכנסות


למשל ניקח סתם לדוגמה מודל / מוצר / נישה של מוצרים שקשורים לכסף, כגון: הלוואות, כרטיסי אשראי, יעוץ כספי, משכנתאות, יעוץ פנסיוני, יעוץ השקעות, מנהלי תיקי השקעות. איך מתחרים בעיתוני כלכלה, באתרי אינטרנט כגון יהו פייננס גלובס, דה-מרקר, ביזפורטל ועוד רבים וטובים, ואפילו בעיתונים המקומיים, גופים עתירי תקציב וכח אדם. אמנם ישנם פה ושם שחקנים שהתחילו מאפס ונהיו שם דבר. חוץ מזה ששום דבר לא מונע ממך ללכת בגדול ולגייס עובדים או עזרה בדרך כלשהיא. אז גם כאשר בוחרים כיוון ומשקיעים זמן וכסף לפעמים התוצאות די חיוורות מול ההשקעה, איך יוצאים מזה? איך מגיעים לתוצאה של הכנסות ורווח בתוך חודש, 3 חודשים
רעיונות לפתרון
התשובה יכולה להיות כנראה במודל השיכפול, ובניית סיסטמה, מערכת, מתחילים בפיילוט, אם בתוך חודש אפילו 3 חודשים יש תוצאות טובות, ואפשר להעריך את גודל ההשקעה מול הרווח או ההכנסות, וניתן לראות שיש ROI חיובי. מייצרים עוד מאותו הדבר בסקלינג – כלומר נקרא לפיילוט יחידת הכנסה או רווח. ואפשר לשכפל אותה. עוד כיוון לפתרון הוא לקחת עזרה במיקור חוץ, או פרילנסרים. לנצל את  "זמנם של אחרים" כגון של עובדים זולים בהרבה מהשוק אליו פונים למכור את המוצר, למשל אאוטסורסינג בהודו פיליפינים וכדומה. ואפילו בישראל.
התחרות עדיין קשה?
כמובן שכדאי לבחון כיוון / נישה פחות תחרותית או שטרם פשטו עליה כל השחקנים הגדולים. אם תשימו לב להתפתחות בכל תחום תיראו שבהתחלה יש רק משוגעים לדבר, ואחר כך יש התנפלות רבתי, למשל תיקחו נושא מצלמות אבטחה, סמרטפונים, קריוקי, ועוד כהנה וכהנה. אז החוכמה לחוש לזהות שזה (התחום) הולך להיות להיט ל
פני שזה להיט.

מאת admin בכללי

הוספת תגובה